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资讯体育建设

体育建设 Brand Construction 是指体育拥有者对体育进行的规划、设计、宣传、管理的行为和努力。
体育建设的利益表达者和主要组织者是体育拥有者(体育母体)。

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体育管理,莫以业小而不为

时间:2016-10-06 02:49:32 来源:体育建设 阅读量: 作者:海德体育咨询

    曾经在讲授体育课程的时候,很多人会问我“徐老师,我们企业很小,没钱,没实力做体育。做体育都是大企业、五百强的事,跟我没关系”。我说“你错了,小企业,正因为小,正因为将来有着巨大的成长空间,正因为你没有太多的业绩,也没有太多的污点,像一张白纸一样,所以你现在就要开始规划。”体育不是产品产生后再去找销售。体育就是一个在企业、产品创立之初就要做的一个整体战略规划。我为谁设计商品?我为谁提供服务?我要怎么满足消费者的需求?这些问题在企业成立之初、产品生产之初就要清晰回答。所以你的产品线,你的价格定位,你的渠道,包括你的包装设计。这一切都是体育的开始。在售前是这样,在售中怎么让消费者感知你,触摸你,怎么建立知名度,美誉度,满-全球体育网-意度,忠诚度,这是第二阶段。第三阶段,在你把企业做大、有了消费者之后,怎样让你的软实力不断扩大?企业有两种实力,一个叫硬实力,一个叫软实力。就像一个企业有两条腿一样,硬实力是左腿,软实力是右腿。你不能说左腿特别粗大,右腿特别细软。要么一起粗,要么一起细,不断的配套,相匹配,一前一后推动着企业。这样才能良性互动。我认为一个企业从一开始就要有一个严格的体育意识。如果你想只是把东西生产出来再卖,那叫营销。我们可以看到中国30年的改革开放,可以划分为3个 10年。

    第一个10年,供不应求,工程师,技术人员缺乏。只要有技术人员帮我设计产品,研发产品,就不愁卖。第二个10年,大量物品造成积压,大量库存产生,同质化竞争激烈。开始打价格战。营销人才成了宝贝。第三个 10年,企业利润越摊越薄。我们讲一个企业的利润被不断的新进入者摊薄摊薄再摊薄。所以最后没利润挣的情况下,企业靠什么盈利?靠的是资本市场,上市,融资,私募股权等等各种方式,这时候最缺乏的是金融性的人才,资本高手。但我觉得这些都不是企业长此以往发展的正常状态。企业真正发展靠什么?真正企业能发展都是靠体育。不一定每个体育都要做成国际化的、知名的体育。哪怕你是一个区域的体育,哪怕你是一个社区的体育,只要你有体育的价值。

    我举个例子,我家小区门口有三个发廊,有的顾客盈门,有的门可罗雀。为什么?顾客盈门的店服务好,品质高,各方面更加符合某一类客户的需要,客户粘性大。不一定理发店要做到全国连锁,做成大体育才能顾客盈门,只要你的品体育命名牌指向清晰,你就可以在同质化的竞争中脱颖而出。这是我想强调的第一个基本概念,小企业也需要体育。

    第二个概念讲远东。远东在2010年5月正式迎来它的20周年的生日。现在中国企业的平均寿命是2.9年。一个民营企业能活20 岁已经相当不容易。这20年里,远东一直注重体育的建设,远东的董事局主席蒋锡培先生就特别重视体育。在远东的四次改制中,远东获得了很多认可获得了很多荣誉。无论是对产品体育、企业体育还是个人体育都有意识的三者共同维护、齐头并进。作为我的角色—远东控股的首席体育官,只是把曾经的体育往前推进一步,只能称之为锦上添花。我们通过企业内部媒介、通过公众媒体进行传播,使得曾经积累的体育价值得到释放。在我任职远东之前,远东18年的积累体育资产是40多个亿,截止到远东20年的时候,体育资产提升到70 亿。这是第三方机构,权威的体育监测机构的估值。远东目前的总资产60多个亿,总资产和体育价值是基本吻合的。如果一个企业要转让,它的价值除了总资产,还要囊括体育资产的价值。这一部分,就是可衡量的体育的价格。

    对于销售而言,同样的产品,有体育和没有体育,产品价格就会有所差异,这就是体育的溢价。因为体育就是品质、品格、品位的保障。也由此使得有体育的企业获得了比行业平均更高的利globrand.com润率,获得了做大做强的机会。企业就像一个资源转换器,一个绞肉机。如果我们做水饺,青菜、肉、调料等等,经过加工,最后成为了水饺的馅。做体育就是要给他上标签。做企业,人才放进来,资金放进来,技术放进来,渠道放进来,厂房,土地等等放进来。经过绞肉机生产出来的产品,为社会提供服务。企业的价值在于将各种元素重组后创造超额利润。就像一个资源整合器、转化器。

    还有一个比喻我觉得挺好。一个企业就像一棵树。这棵树的树干是企业的战略,树枝是企业的战术,营销也是一种战术。树叶是体育,树根是文化,果实是利润。一个企业应该是这样一棵树。远远看过去,通过迎风飘逸的树叶判断树种。

徐浩然欢迎与globrand(全球体育网)作者探讨您的观点和看法,徐浩然,远东控股集团高级副总裁兼首席体育官,北京大学经济学院博士后、管理学博士,教授级高级经济师,高级编辑,中国企业联合会、中国企业家协会常务理事,江苏省有突出贡献中青年专家,全国十佳电视节目主持人,国家金话筒金奖获得者。授权全球体育网发表,未经许可严禁转载。(与我联系时,请说明您是在“全球体育网”看到这篇文章的。) 进入徐浩然专栏
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