包装美轮美奂，体积大到令人感到体面，所有这些都围绕着准确定义的顾客。
Vermont Teddy Bear是美国一家颇有名气的玩具熊生产商。创始人最初推车在大街上叫卖手工做的各式玩具熊，看到生意不错就想做大。他发现顾客大都是把玩具熊当作礼品送人，于是产生了一个大胆的念头：将玩具熊定位于高档礼品——全部用美国本土原材料，在美国手工缝制，每一款都设计精美，每个熊穿戴不同的服饰、有不同的表情动作，每一款限制数量。他定价颇高，每个在60～200美元之间。除此之外，产品的售卖方式也很特别，不在店里卖，一开始只能通过电话预订。同时，他们在几个大城市连续做电台广告来提高知名度。由于每个玩具熊都做工精美，因此很快成为大都市中时髦的礼品。
找到好的赢利模式
良好的赢利模式是企业成功的基本要素。但在互联网刚兴起的那段时期，很多公司根本不关心自己的赢利模式，不关心收入从哪里来，一心想着以最快的速度扩张，似乎它们都能如亚马逊书店一样先上规模再赚钱。最后，那些公司基本上都死掉了。剩下的如新浪、网易、阿里巴巴、当当、携程等，都有很明确的赢利模式，或是广告，或是购物，或是会员费。
盛大在网络游戏发展之初也遇到同样的问题：如何收费？没有一个好的收费方式，玩的人再多，也无法转换成利润。盛大开始考虑在收费方面创新，他们发现有70%的玩家是在网吧上网的，遂开始在网吧直接销售游戏点卡，而且给网吧丰厚的回扣，激发了网吧推荐盛大游戏的热情。解决了收费问题之后，盛大才如脱缰野马，一日千里。目前，随着支付宝等网上付费方式的日益完善，困扰互联网企业多年的收费问题终于有所缓解。
另外，企业必须对新的收入来源保持高度敏感，并善于总结经验。麦当劳的基本运作模式是特许经营，即加盟店每年支付
一定的服务费换得经营许可、管理、技术、培训和广告的支持。由于很多加盟者资金有限，也无力获得足够的贷款，因此常常无法购买土地来建造新店。于是，麦当劳介入，替加盟店找合适的地址，或长期租赁，或购入土地建店，然后再租给加盟者。后来，麦当劳意识到其中差价颇为可观，就开始大量、专业化地来做这件事。现在，麦当劳在房地产租赁上的收入，远远超过其他收入（即直营店的利润和加盟店的服务费），占其总收入的60%左右。无心插柳柳成荫，创业企业要随时留意新的收入来源，有潜力的更要上升到模式的高度。
产品更新讲策略
创业企业的产品更新，常具有决定性作用。湖南卫视在2004年推出了与观众高度互动的节目“超级女声”，充分利用手机的普及度，使比赛结果很大程度上由短信投票决定，一下子激发出全社会参与的热情，并成为风行的娱乐新模式。由此的启示是：新产品本身不一定要有多大的技术创新，而是要将较新的技术运用到产品中，强调产品与技术的结合。
北京中卫康泰公司，利用无线通信技术，搭建了一个远程心脏预警监测网络。心脏病人或高危人群足不出户，就可以用个人监测仪采集自己的心电信号，然后用无线通信发至监护中心，由24小时值班的医师分析心电图并以短信方式将结果发给用户，实现了即时、高效和方便的心脏监测。
1994年前后，国内做摩托车铝轮的企业多达百余家，竞争非常激烈。万丰奥特通过只向国内名牌摩托车厂商供货的方式，避开业绩不良的厂商与随之而来的三角债，不仅渡过了难关，还树立了行业领导地位。然而，总经理陈爱莲很快意识到摩托车铝轮的市场局限性，转而开始生产汽车铝轮。新品上市，在国内没有知名度，又索性先进入国际市场，她的对手们则仍以“循序渐进”的老思路，忙着分国内的蛋糕。万丰奥特依靠价格优势一举打开国外市场，然后挟声势杀回国内，在扩大产能时甚至迫使国外设备供应商提供“零首付，分期付款”的优惠方法。一路走来，步步模式创新，从客户选择、产品、市场到上下游关系，都不乏别出心裁的亮点。目前，万丰奥特已成为中国摩托车和汽车铝轮制造的龙头企业。
营销模式巧动脑
在企业的价值链中，营销是关键的一环，常常起到牵一发而动全身的作用。对于创业企业来说，尤其需要在营销渠道上动脑筋，以求突破。
最经典的例子就是国美电器。黄光裕从在北京开第一家店开始，就不断在营销环节上创新，先是打报纸中缝广告，走低价高量之路，再是以销定产，定制直供。最重要的，后来又跨出连锁经营的一步，将低价高量模式的能量释放出来。
温州的康奈鞋业与国美正好相反。当大多中国鞋业公司沉迷于低端市场、热衷于产量与市场份额时，康奈毅然转向高端，并开始在国外开体育专卖店，将所有鞋子定价在60美元以上。经过几年努力，康奈终于在中、高端市场有了立足之地。2004年西班牙埃尔切那场焚烧中国鞋子的大火里，没有康奈的鞋，这也从一个侧面证实了康奈的市场定位。
北京明亚保险经纪公司是一家2004年才成立的、注册资本1000万元的创业企业。他们敏锐地意识到营销模式对保险经纪业的重要性，自行开发设计出一套国际领先的实时在线寿险专家咨询系统。别家的经纪人可能只熟悉几种产品，而明亚的经纪人则带着电脑上门推销人寿保险，将客户的基本资料与需求输入电脑，在线系统会即时生成推荐的几个寿险产品。这样的定制模式全面提升了明亚的竞争力，并为客户创造了价值。
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包装美轮美奂，体积大到令人感到体面，所有这些都围绕着准确定义的顾客。
