和台湾的同行相比，深圳多彩实业10个亿人民币的年销售额算不了什么。但在中国大陆的私营电脑外设企业中，多彩却创造了诸多的领先记录：最早成立的电脑外设厂之一（1993年）；最早通过国际媒体进行推广（1998年）；最早在德国建立研发销售基地（1999年）；最早参加德国Cebit电脑通讯展（1999年）；最早引进香港、台湾的高级管理人员（2000年）。这些成为同行竞相模仿学习的榜样和奋斗目标。

    多彩的老板夏炜毕业于北航工业管理专业。管理出身的他，投身IT多少有些偶然。但正是这种非技术出身，才让他能够摆脱技术的束缚，将创业精神和国际视野巧妙结合，铸就了多彩公司今天的辉煌。

研发营销国际化

    夏炜198_9年大学毕业后，分配到深圳一家房地产公司。出于对IT行业的热爱，他1992年进入一家电脑公司，从事采购工作。受到当年深圳创业热潮的驱动，加上公司不景气，他毅然辞职，开办了自己的公司。

    "最初是做一些倒买倒卖生意，主要是从台湾商家购买电脑配件，然后卖给本地经销商。"经过一段时间资金和经验的积累，他在深圳郊外开设了自己的工厂，从一个1,000平米左右的小作坊，开始了自己的"中国制造"生涯。

    和初创企业没什么两样，多彩一开始也从事简单的组装工作。所不同的是，夏炜从一开始，就制定了明确的产品定位：品质优秀，价格适中。由于中国本地特有的制造优势，多彩很快就取得了迅速的发展。到1998年，公司销售接近1,000万人民币。

    1,000万人民币是一个门槛。和其他同行企业不同的是，夏炜并没有被表面的繁荣所迷惑，而是在思考企业持续的发展战略。他认为，公司要在技术和工艺上突破，必须借鉴国外的领先水平。多彩将第一站选在了德国，1999年投资在汉堡设立了研发和营销中心。

    "当时国内还没有一个企业这样做过，这是一个冒险的举动，需要巨大的勇气和庞大的资金投入。投资回报有多少，最初确实也不敢肯定。但是德国是我们在欧洲最大的单一市场，而且在工业设计方面，德国处于世界领先地位。我认为值得一搏。"夏炜看准的事，他敢于冒险。

    事实证明，多彩走了一着好棋：德国领先的工艺使其产品的设计明显提升，而零距离的市场拓展和售后服务使客户开发成效显著。占领欧洲的桥头堡成为多彩发展中重要的里程碑。

    从国际的分工来看，IT制造业台湾企业领先，而国际市场的营销经验上，香港具有得天独厚的优势。从2000年开始，多彩率先引进台湾和香港的工程师，从研发生产和国际营销方面注入活力。

    在国际国内市场同时和台资企业抗衡的大陆私营企业不多，多彩是其中之一，这和其独到的定位和敢于领先的胆识密不可分。回顾多彩的发展，德国分公司和引入港台工程师对企业的领先起到了关键作用。

产品推广立体化

    企业发展到一定阶段需要进行推广，在国际市场上当然也不例外。但是如何推广、选择哪种方式推广，是令很多私营业主困惑的问题。对出口企业来说，大家主要依赖广交会，还没有一个立体的推广策略。

    酒好也怕巷子深。夏炜意识到，要在竞争中迅速胜出，必须在广告上进行投入。经过一番权衡，他选择了国际知名的贸易媒体环球资源，并在1998年一次性投入数十万元人民币。"当时对我来讲是一个大动作，毕竟多彩的销售只有几百万，而且环球资源的网络媒体对大多数企业来说还是新生事物。更重要的是，当时还没有一个电脑外设厂家靠这种模式推广的成功先例。"多彩是最早通过环球资源进行推广的电脑外设厂家之一。

    先行者需要勇气，更需要智慧。除了媒体的推广外，夏炜意识到面对面的推广方式也十分重要。广交会专业性不够，而且僧多粥少，于是，夏炜采取了主动出击的策略，选择了业内最知名的展览会，直接和买家见面。1999年多彩开始参加德国的Cebit展览，又一次开创了大陆私营企业之先河。之后，多彩采取了重点突破的方法，业内几个重要展会都不放过。除CEBIT电脑展、美国COMDEX电脑展、中东GETECH展、台湾电脑展等专业展会都不错过。

    积极的推广措施给多彩带来了滚滚的订单。1999年，多彩的年销售就迅速增长到2,000万，到2000年，更是猛增到6,000万，以后几年都保持了100%的增长率。

    在目标市场，多彩采用了和代理商共同推广、分摊成本的做法，支持了代理商在当地的销售，也使多彩的体育得到更好的推广。夏炜透露，多彩的广告费将升到2,000万人民币，全球范围的体育立体推广框架正逐步形成。

---

    多彩实业敢为人先的战略的主要体现

    ● 1998年，在德国汉堡设立研发和营销中心

    ● 1998年，投入"巨资"通过环球资源的贸易媒体进行推广

    ● 1999年，开始参加德国的Cebit展览以及其他主要的会展

    ● 2000年，引进台湾和香港的工程师，实现技术提升

    ● 利用现有渠道资源进行产品延伸并整合其他企业产品

---

渠道价值最大化

    多彩成立十年来，由于较高的产品性价比和立体的推广措施，逐步在国内外建立了成熟的销售渠道，多彩计划在全球建立300家专卖店、5,000个柜台。这些将成为公司最宝贵的资源。

    为了充分利用现有的渠道资源，多彩将产品进行了延伸，从最初的键盘、鼠标进一步扩展到机箱、多媒体音箱，目前正投资生产数码产品和网络产品。另一个30万平方米的生产基地正在筹备之中。

    除此以外，公司还联合其他的生产企业，尤其是那些渠道缺乏的企业，将他们的产品整合到多彩的旗下，共享销售平台，以实现渠道价格的最大化。但是夏炜指出，合作工厂并非多多益善，对工厂质量需要进行评估，并大多采用ODM，以保证进入渠道的产品和多彩保持一致，否则对体育和渠道都将造成伤害。

    渠道整合的效益正显示出来。夏炜透露，多彩在今年10个亿销售额的基础上，计划每年增幅超过100%，到2006年达到50亿。要实现这个目标，研发、推广和渠道方面的先行一步，一个都不能少。