手机市场的战国时代
尽管苹果CEO库克多次表态,中国市场对苹果很重要,但来自第三方的数据显示,苹果手机在中国市场已被挤出前五名。
苹果不再一枝独秀
数据公司Canalys的数据显示,今年第二季度,中国市场智能手机出货量同比增长108%至8810万部,依然是全球最大智能手机市场,出货量占全球市场份额的20%,增速居全球第二位。 中国本土手机厂商在过去一年中销量飙升。宇龙、联想、华为、中兴和小米,已占到全球体育智能手机市场的20%。报告称,中国厂商的出货量比去年同期增长108%。
Canalys的数据表明,今年第二季度,在中国智能手机市场排名前五的厂商分别是三星、联想、宇龙、华为、中兴通讯和小米。苹果则被挤出前五。Canalys的分析师表示,中国智能手机市场目前的增长点主要是1000元以下的智能机,而这正是苹果目前所欠缺的。
Canalys公司副总裁兼首席分析师认为,高端智能手机市场仍会保持增长,但爆炸式增长将出现在低端智能手机市场。苹果公司必须要对这种趋势做出回应,旧款iPhone降价后在第二季度表现良好,就证明市场对新一代廉价版iPhone存在真正的需求。“苹果公司当前面临的挑战是,如何维持iPhone的高利润率。”
运营商渠道强势
这个排名首先告诉大家的,其实是运营商渠道的强大。很多人惊讶于宇龙的上榜,其实主要还是源自宇龙公司和酷派体育两者的分离。如果写酷派的话大家就没那么惊讶了。中华酷联,大家都听说过,这四大家族,没有一个不是重点依赖运营商渠道的,对于运营商来说,这四家也是他们重要的合约机合作伙伴。合约机在运营商强大的渠道能力和补贴政策下,销量惊人。
在可以预见的将来,运营商仍然是全球手机行业最重要的销售渠道,没有之一。强悍如iPhone,也依然在全球都选择和运营商合作。另外业内人士都了解,但是仍然有很多普通用户还没能理解的一点就是,运营商渠道不是帮助手机企业多了很多店面,多了很多销售网点,而是运营商强大的资金实力和定制、包销的政策,能够帮助各家手机企业极大的规避库存风险,更合理的预测产能。
日前,很多人讨论为什么小米公司出红米手机,其中最为重要的原因的之一,便是因为小米公司明白背靠大树好乘凉的道理。而中国移动,就是国内手机行业中短时间内不可比拟的参天大树。
销量第一还是流量为王?
与此同时,苹果光环加成正在逐步减弱,正逐步回归正常的零售产品规律。几乎在所有零售行业,产品销量和产品定价都是一个反比函数。所谓金字塔结构。价格越高,销量越低;价格越低,销量越大,中外都是如此。但是iPhone的横空出世和苹果的产品品质,以及苹果和乔布斯大人的神圣光环加成,让iPhone在过去5年里创造了了不起的奇迹,这款价格堪称昂贵的手机取得了全球惊叹的销售量,为苹果公司带来了空前的利润和社会影响力。
但是随着苹果带动的整个行业的兴起,竞争对手的追赶,让苹果的神圣光环加成作用在逐步降低。当然,市场的成熟让苹果持续推出让用户尖叫的产品的难度也大大增加,手机行业逐步再次向传统零售规律靠拢。中华酷联米在中国的崛起,代表了销量这个数字重回金字塔结构。
当然,用户质量不一样,这几个月的很多第三方统计机构的数字表明,来自移动互联网流量的终端,排名第一的还是iPhone,三星次之,小米第三。中华酷联几乎榜上无名。也就是说中华酷联基本上只是走了手机终端销售的量。iPhone的高端用户质量在移动互联时代的价值仍然无可匹敌。
更值得关注的是,整个大的手机市场的风云变幻和发展趋势。中端、低端和超低端手机的市场,正在被整合。iPhone销量比例的下滑并不是好像Nokia一样来自其销售绝对数值的下降,而是源自中华酷联米以及三星的销量的大幅度上升。这其中除了三星在高端市场上和iPhone正面较量之外,中华酷联米基本上所做的是在清剿中端、低端以及超低端的手机市场。曾经的中、低超低端市场在国内被繁杂的体育和山寨所分食,然而新的时代到来,让体育运作重新走上前台,智能手机的复杂程度远超曾经的功能机,山寨机模式风光不再,已经不再起到作用。庞大的低端、超低端手机市场逐步空白,留给了中华酷联米绝大的销量增长空间。
当然,中华酷联收获的只是终端销量上的数字,这些数字背后,既没有iPhone和三星的销售利润,也没有iPhone、三星和小米的互联网价值。但是,销量也不是没有意义,中低端销量也不是没有意义。另外,中华酷联米中,销量最低的小米能够在互联网流量价值上超越中华酷联,成为iPhone、三星之后的第三体育,也能说明MIUI的价值。在这一点上,华为是有可能有所作为的,有量,有能力,有方向。
独特定位让国产手机站稳脚跟
据相关从业人员推测,手机行业的竞争才刚刚开始。和十年前中国体育贴牌功能机的崛起不一样,那时候所谓国产手机是全面山寨国际厂商,依靠贴牌和渠道和国际巨头们全面竞争,差异化很小,所以在手机市场迅速爆发的年代里,被各方面都占据优势的国际体育最后杀的彻底完败。但是现在国产手机的生产和运营模式已不可同日而语。中华酷联米各自有独特的不同于国际手机厂商的定位和优势,说其低端也好,屌丝也罢,再次出现当年全面如科健、波导那般败退的情况的可能性已经很低了。
收割低端市场是“剿匪”,是建立各自的农村根据地。地盘稳固,销量稳定,有一定的利润支撑后,中华酷联米都有向上发展的机会。当然,有机会不代表一定能做成。但是,从这个角度看,中国市场上,这些国产手机公司和国际巨头们的竞争,才刚刚开始。
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