“中国制造”的未来
预测未来,虽然是具有不确定性的,有时是颇具风险的,但是我仍然想在本文中,从出口贸易和国际市场的角度,大胆预测中国制造的明天。
展望未来,我们发现,"高端定位"日渐成为中国的商界精英、政府官员、专家学者所追求的先进制造的理想。中国制造的未来不仅在于国内市场,更在于国际市场。
全球买家的采购趋势
在买方市场的时代,供应商的命运与买家的需求息息相关。在领导环球资源服务于众多买家和供应商的35年来,我领悟到一点,那就是了解买家需求,是供应商繁荣之路上的关键基石。对于中国的制造供应商而言,掌握全球买家在采购需求上出现的新趋势,是实现"高端定位"理想的前提。
全球买家将面临巨大利润压力 压力来自消费者对商品性价比越来越高的要求。买家必须马不停蹄的寻找新产品,从而将自己与竞争对手区别开来,从而避开买家与买家之间的价格战。
压力来自日益迫切的产品个性化定制的需要。历史上,消费者只是被动地接受别人认为合适的产品设计、功能和特性。在未来的消费者世界,我们看到的是消费者越来越多地参与并投入到决定自身的需求上来,并随之产生不断增强的产品定制的趋势。很多产品不是像今天这样大量生产,而是小批量的、根据具体的设计需求来生产。
压力还来自消费者对新产品的热情也是转瞬即逝,产品生命周期随着技术和设计的快速演进而变得越来越短。同时,消费者对零售商的社会责任和环保责任的要求也越来越高,在越来越多的市场里,社会和法律体制要求产品的生产商履行必要的社会责任,零售商保证销售的产品都是环保的,而且生产过程中没有使用童工或服刑人员。
三类买家呈现个性化需求 实际上,没有两个买家的需求完全相同。我这样说,是因为我们的买家社群拥有来自230个国家和地区的480,000位买家,他们的需求各不相同。零售商不同于批发商,批发商不同于外包制造商,外包制造商也不同于零售商。
零售商通常最关心的是供应商的社会责任和环保问题,同时也关注采购总成本。他们希望与供应商保持长期合作关系。因此,在对供应商进行初步评估时,买家还会考虑与该供应商合作关系的发展前景,包括该供应商的设计能力以及将来降低采购成本等因素。
批发商通常愿意与规模较小的供应商合作,因为一般情况下,批发商愿意承担较大的风险。但批发商同样重视性价比,并越来越注重分析采购总成本。
对于那些把生产外包给中国供应商的制造商来说,最大压力来自于保证生产过程的环保性。与零售商一样,制造商也重视供应商的行为规范问题,如童工等。同时,制造商更加注重供应商的产品研发能力及知识产权保护情况,以及必要的法律认证等保证。
“中国制造”的机会
面对全球买家的需求新趋势,成功的中国出口商将从当今激烈的价格战中找到出路,那就是通过提供更优质的产品和增值服务创造产品的高端定位。
怀有雄心壮志的中国出口商,可以采取三个策略实现高端定位的理想。这就是产品创新,提高灵活性,以及提升沟通能力。
产品创新 海外买家与中国供应商进行合作,将为中国供应商带来更大的创新机会。因为零售商一般注重供应商是否能满足其特殊设计要求,还对海外消费趋势有着最直接的了解;又因为外包制造商十分注重研发能力和生产流程,所以中国供应商可以通过和零售商合作,掌握产品的最新趋势,通过和外包制造商合作,更多地参与到产品的创新设计中去。而和批发商的合作,则能提高中国供应商在客户服务水平上的创新能力。
位于深圳高新技体育形象设计术园区的沛鸿电子有限公司,以前还只是深圳郊区的一家普通的台资企业。现在已发展成1,000多人、3万平方米厂房、年销售收入达2,300万美元,其中95%以上来自出口。这是因为,该公司透过环球资源的平台和国际买家的合作,提升了生产系统,发展成了全面制造解决方案的供应商,在广泛的橡胶塑胶产品线上制造出适销对路的创新产品。
提高灵活性 因应全球市场复杂多变,客户需求更加多元化和个性化的趋势,成功的供应商会注重灵活性,而不是一味追求产量。成功的供应商还将利用市场反馈信息,制定与市场需求更吻合的产品开发计划。
更重要的是,小批量的需求对供应链管理带来了新的挑战。比如,小批量的采购如果小于集装箱的单位,那么物流将变得复杂起来。如果有供应商能提供灵活性的解决方案,那么他们将成为海外买家优先考虑的合作伙伴。
提升沟通能力 全球出口贸易的未来都围绕沟通展开。成功的中国供应商首先接触最适宜的优质买家,然后让买家充分了解他如何满足买家的独特需求,并获得信心上的保证。
沟通开始于"明确地听到"。供应商要和买家保持一种有效的对话,明确地"听到"买家表达的具体需求,这样才能准确理解这些需求,并在其中找到业务机会和进一步沟通的方式。
正是出于对沟通本质的理解,环球资源在已有的杂志、网站和商展等多种沟通渠道之外,推出了一种名为"环球快线"的新服务,在全球买家与中国供应商之间架设起有效对话的桥梁和平台。海外买家可以通过环球资源网站,直接使用他自己的普通电话机,免费打电话给中国的供应商,和他们进行卓有成效的沟通。
环球资源最主要的服务就是帮助供应商和买家沟通,我们努力提供全面的解决方案。环球快线只是最近新增的内容之一。我们有信心和中国供应商一起创造"中国制造"灿烂的明天。
作者韩礼士(Merle A. Hinrichs)是环球资源(Global Sources)创始人、董事长兼行政总裁。
海德体育资讯
brand information
- vi设计
- logo设计
- 海报设计
- 导视系统
- 包装设计
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站设计
- 动漫主题资源
- 体育策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意设计
- si空间
- 餐饮体育
- 体育命名
- 体育定位
- 体育诊断
- 体育建设
- 体育百科
- 设计前沿
- 时尚热点
- 海德动态
- B2B体育战略
相关案例
Related cases
潍坊餐饮体育全案策划|烧烤体育全案设计|老字号烧烤店-山东谭氏烧烤体育全案策划
- 2021/10/23隐形眼镜体育全案策划,体育战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划设计...
- 2021/10/20教育体育全案策划-北京金峰练字体育形象设计升级策划上海...
- 2021/10/20餐饮体育体育升级:掘金连锁餐饮行业策划,体育设计战略伊秀日本料理...
- 2021/10/13连锁餐饮行业体育营销策划-连锁餐饮企业体育设计-熊觅花样好食社区店...
- 2021/09/09儿童教育培训体育策划-体育全案策划设计_教育体育策划全案升级...
- 2021/08/03亢敏君功能性食品体育策划营销快消体育全案策划升级-超级符号-话语体系构建!...
- 2021/07/22嘻嘻未来绘教育体育策划设计,打造体验式儿童场景教育新标杆...
- 2021/07/05嫥妍美容仪器体育定位包装全案策划 美容棒化妆品行业体育全案设计...
- 2021/06/04高端男装体育全案策划|梵一集polo衫 T恤衫男装战略定位体育落地...
海德体育官网app下载相关的文章
Related articles
上海体育建设策略公司--以体育开拓市场
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
- 2019/12/19商业体育建设有利于国家经济发展...
- 2019/07/17战略规划咨询帮助体育找准自身使命...
- 2019/06/28公司发展战略方针有哪些?如何确定公司发展战略?...
体育咨询
细分市场行业标识
打造全新的体育视觉形象
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
餐饮体育VI设计选择什么样的公司比较合适?
- 2022/02/14上海体育全案策划营销是否会比较重要?...
- 2022/02/14上海企业体育设计怎么合理制定目标...
- 2022/02/12高端化妆护肤品包装设计体育定位方面的特点...
- 2022/02/12生鲜超市体育全案提升商家实力...
- 2022/02/11上海体育包装设计要了解到哪些问题?...
- 2022/02/11上海体育VI设计怎么收取费用...
- 2022/02/07上海企业logo设计应该要达到哪些要求?...
- 2022/02/07上海体育VI设计为什么是不能忽视的问题...
- 2022/02/06上海保健品广告策划公司|保健食品广告设计|保健食品营销策划公司...
科技融合情感:梅赛德斯的营销突围
- 2021/10/19燕窝体育营销策划,逐步提升市场销量...
- 2019/05/14餐饮vi设计项目清单包括哪些餐饮vi设计项目及vi设计报价...
- 2016/03/07三折页设计需要注意什么...
- 2015/12/07公司宣传画册设计方法与构思...
- 2018/06/11体育整合形象设计强化高端体育竞争力...
- 2018/06/20集团体育规划为何不可缺少...
- 2018/04/23策划专业有哪些需要学习什么...
- 2016/10/25想提高公司形象的话,请找上海体育设计...
- 2020/06/03上海体育包装策划公司—服务企业,服务市场...
东风日产诉恒大擅自变更广告 索赔逾3000万
- 2017/07/10究竟什么是vi设计呢?...
- 2020/10/29标志商标logo设计一般都会代表着不同的意义...
- 2015/10/26松江广告设计公司怎样为用户提供优秀作品...
- 2019/11/25体育形象广告要怎么设计?...
- 2017/05/15没有产品能够离得开广告海报设计的帮助...
- 2016/10/08晋江帮向左 宁波帮向右...
- 2016/08/21企业形象VI设计中的logo墙设计...
- 2018/11/19矿泉水包装设计:饮用水包装设计公司-神马泉氧之蓝高端水...
- 2015/12/08产品包装设计中色彩的含义...