京东金融集团定位于服务京东金融生态圈。生态圈从京东金融目标客户群出发，上有供 应商、下有消费者。上市能给这个生态圈带来的好处不言而喻，资金量会变得更加充沛。其实金融也是秉承着京东集团一直的思想，想做成一个平台。

　　如果说平台，就一定是所有的资金在平台上有入口，同时资金也有出口。供 应链金融是平台上的出口业务。我们需要把资金整合起来，京东的四块金融业务，包括供 应链业务、个人消费业务、平台业务和网银在线都是资金的出口和入口。

　 　当然，从另外一个角度看这些业务，涉及的无非就是投资和融资业务。金融主要解决的问题就是让资金流通起来，让有钱的人获得更好的回报率，让缺钱的人得到 资金。这是金融最本质的问题，所以京东整体的金融策略就是做成平台，在平台里创造产品并加强风险控制，让资金达到最有效地匹配。

　　在京 东 金融平台的出口上，供 应链金融其实做的是信贷业务，信贷业务的发展又和牌照关系密切。现在供 应链金融拥有保理和小贷的牌照，以前做保理业务受双方交易金额 所限，因为如果是保理，要有基础的购销业务作为支撑才会有保理。但业务操作中我们发现，供 应商经常会有一些超过双方原始交易金额的需求，比如说我们交易是 五十块，但是他现在想贷六十块、七十块，原来的保理牌照是没有ban法满足他的。所以其实从年初到现在，我们的策略是在设计小贷公司的产品，把小贷牌照有效地 利用起来。

　　京东金融集团要解决的是平台问题。举例说明，这个平台只能消化十块钱，我已经有十块钱，你再拿五块钱，多出来的五块钱平台 就 消化不了。同样做平台要把资金的入口和出口问题解决好，钱找得到，产品设计也跟得上。从2013年开始，京东之后三年主要的任务是加强产品设计，产品设计 的优劣主要体现在风险控制上。企业宣传片制作我们提出了一个目标，就是三年之内给生态圈里，也就是本身已经形成的上游供 应商和下游消费者提 供服务的。只要我已经把生态圈 服务得很好的情况下，才会思考要不要向外扩张。

　　其实，京东金融业务的客户质量比其它友商主站上的客户质 量都要高。我们的风控数据来自内 外两个部分。内部，网银在线本身就是一个支付体系，可以通过银行进行身份校验；我们还有小贷公司，可以查询央行征信系统的信息。那么我们既可以确认用户的 身份，也可以获得它的不良信用记录。此外，京东体系内还有客户的常用地址和消费数据。京东的客单价在500元左右，淘 宝在100元左右，天猫能达到二三百 元，换句话说，在京东商城消费的用户，无论投资还是融资，资金实力都更强。

　　在供 应链金融上我们也有优势。与传统金融机构比较， 这些客户在银行都被划分成中小微企业。在市场上，这些中小微其实是真正缺钱的，因为公司越大周转越容易。但在银行中小微的征信成本非常高。京东对中小微客 户的服务有几个特点。比如放款速度快，基于他们已经是生态圈的一部分，所以可以实现从他申请到真正放款三分钟完成。过往客户在准备资料手续时，银行是按次 来收取。在他第二次、第三次贷款时，所有的资料都和第一次一样重　　新准备一遍。但在京东的金融生态圈内，第一次准备材料后，后续可能只需要在终端上点 击，就能实现放款。

　　此外对于京东金融生态圈中所有的目标客户群，我们都可以看得到，看得到意味着我们可以做“薄利多销”，而且京东金 融 业务不受存贷比的影响。所谓的利率的价格，应该等于基准利率加上风险补偿率再加上通货补偿率。对供 应商越了解，风险补偿率其实越低，京东可以做到近似于 0。目前整个京东金融业务都处于薄利多销的阶段，我们希望京东5万供 应商都可以用到我们的产品。

　 　这半年甚至一年，互联网金融的概念很 热。我自己的理解，互联网只是手段或者说形式，并没有改变金融的属性。在做任何产品时，一定要符合并敬畏金融产品的本质。同时用互联网这种便捷的工具，消 除各个环节的金融不对称，和金融很好的融合在一起。现阶段任何互联网金融的产品，还都没有改变金融的实质。

　　京东金融集团的平 台业务，和 京东主站一样一直在倡导全品类。这是平台战略的一部分，我不可能保证京东每一款金融产品都是最优秀的，所以一定要和其它金融机构合作，使平台上的金融产品 更加丰富。但并不是所有的金融机构和产品都能放到平台上，能够在京东金融平台上销sou的一定是经过精挑细选的产品。所以我们还起到一定的甄别作用，把最 好的 产品提 供给我们的目标客户群。我们选择合作伙伴，挑选产品的基因纬度在哪儿？其实这块我们主要是从收益性、风险性、流动性、门槛四个角度考虑。收益率和风 险性是我们合作伙伴该去解决，比如我们和鹏华合作的个人理财产品“小金库”。流动性和门槛是我们应该考虑的，理财产品在线下可能要5万或者10万元起，但 互联网上门槛更低。流动性方面，目前成熟的互联网金融产品几乎都做到了可以让客户随时赎回。

　　至于网银在线，是京东金融集团的第四块业 务，也是整个京东集团的金融工具板块。它首要解决的就是支付问题，我认为支付会在互联网所有的应用场景里出现，mai东西只是一个场景，微信的红包、吃饭 AA 付款都是支付的应用场景。网银在线最主要的需求是做多应用场景，移动是其中一定不能放弃的。当然移动场景中还需要把支付放在首位，其它金融业务放在其后。 但是我们也不能忽视来自移动端的量，比如京东的类余额宝产品“小金库”，就是向财富管理的方向又走了一步，为用户提 供一项投资业务，把钱转到里面使用会更 方便。所以支付作为工具是网银在线的第一步，第二步我们再谈它到底能带来什么样的产品。

　　京东金 融集团目前最主要的任务是服务于整个京东 集团，为生态圈里的客户提 供更好的服务，加快供 应链的流转速度。就以供 应链金融为例，主站做电子商务，从上游供 应商把货mai进来，再mai出去，如果更加细分的 话，就是平常我们说的供产销。供 应商也是有一个采购过程的，如果我们一直往前倒，他可能是生产厂家，假设是海尔或者联想，生产厂家也要进行原材料采购，生 产过后再把产品mai给京东，货品进入京东库房之后，又从京东库房去了消费者的手里，或者中间可能经过第三方物流企业。就这一过程中，每一次交 换都需要完成由 货币到实物的转换，都是京东金融可以服务的机会。

　　金融服务介入供 应链，可以加速周转，让供 应链的流转速度更快。对于京东集团来说，更重 要的意义是很容易帮助商城扩大规模。比如生产企业，一般来说都是在年初以销定产，因为对生产和零sou企业来说，库存是非常重要的环节。对于他们来说，销 sou额 是可以预计的，但是目标客户群的购mai能力预计不了，所以会出现断货。其实在过往的五年里，确实会发生这种情况。当然同一款产品在质量有保证的前提下， 京东 是有多个供 应商的，但出于成本节约的考虑，肯定是从生产商那里进货最划算。

　　京东金融能为供 应链提 供的帮助就不言而喻了。京东大数据的预 算能力和数据处 理能力，至少可以对未来三个月到半年的销sou情况做出预测。像3C这样的门类，我们的库存周转天数平均只有5-7天，如果出现更多断货的可 能，就会迅速尽可能去上游寻找解决方案。相应京东供 应链的3分钟放款，就能在此时解决上游的资金需求，京东金融希望做到每当新的需求出现，至少能在供 应链 上先把资金的问题解决掉。

　　面向个人的“京东白条”也可以加速供 应链流转。现在京东白条向特定人群开放，这些特定人群其实在购物的过程中 也有资金的需求，如果你想mai电视机时信用 卡没有额度了，这不代表你未来不能偿还，因为你过往记录都很清楚显示了你的消费能力。白条给你额度让你先mai，其实 是可以促进销sou的，所以京东金融介入其中，把规模和产业链能够尽量做到最大化，并优化这条产业链。做电子商务最重要的是资金流和商品货流的保证，如果 大家 天天跟供 应商在那儿谈，你什么时候给我钱或是我什么时候给你钱，效率就会变低。如果我这个资金能够帮助供 应商赚钱的话，他不会天天跟我探讨您给我早一天付 款或者晚一天付款，这才是京东金融最重要的意义。