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我们有一个观点，如果你的团队和你的思路一致，那么所有的困难将迎刃而解。

战略是方向性问题，企业竞争战略是对企业竞争的谋略，是对企业竞争整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业营销战略是对企业营销的谋略，是对企业营销整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业技术开发战略是对企业技术开发的谋略，是对企业技术开发整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业人才战略是对企业人才开发的谋略，是对企业人才开发整体性、长期性、基本性问题的计谋，总之，战略是方向性的、长期性的、目标性的，这样的属性，对于企业家个人而言的坚持已是不易，何况是企业全体员，所以海德认为，做企业首先是战略一致上下一心，这是首要问题。

梦想是否能完成、希望是否会实现，决定与企业全员的信心

1、表面层的物质文化，称为企业的“硬文化”。包括厂容、厂貌、机械设备，产品造型、外观、质量等。

2、中间层次的制度文化，包括领导体制、人际关系以及各项规章制度和纪律等。

3、核心层的精神文化，称为“企业软文化”。包括各种行为规范、价值观念、企业的群体意识、职工素质和优良传统等，是企业文化的核心，被称为企业精神。

销售是所有企业行为最后一环，销售人员的专业度，直接影响到企业的所有努力的成果。销售战略定位是让销售人员清晰自己的销售产品的轻重缓急，清晰自己企业的战略方向，清晰记忆企业的核心竞争能力。销售体制是规范销售人员行为的关键要素，避免经验主义和近道超车的不良习惯，让销售技能更扎实、更专业。在这个基础上，销售人员的定期培训才能激发更有价值的创新与能力，从本质上提升全员销售水平。

所有企业的设计都不只是为了好看，而是能从方方面面、各个角度把企业的产品和服务淋漓尽致、简易清晰的表达出来，让客户在短时间了解企业的核心优势、认识产品的技术含量、记忆团队的专业水平。

不同的产品、不同的技术承载着不同的文化和共鸣，世界上没有任何一款产品适合所有用户，清晰自己的目标不仅能充分展示产品和服务的价值，更重要的是有机会和用户产生共鸣，形成信仰，这是企业体育运作的关键

要人知道就必须建立渠道，一方面提升知名度的广而告之、一方面是提升销售额的促销行为，前者要抓住最具性价比的广告行为，后者要抓住最具效果的促销方式，为企业实实在在的解决渠道问题，为消费者建立简洁高效的认知路径。

规划是具有时间性的，也许是三年、也许是五年，结果也许无法控制，但对于每天、每周、每月的规划是可控的，销售亦然。销售团队能否完成任务就决定于无数个日、无数个周、无数个月的短期分解目标，以及目标的完成状况。

海德七步法是长期、近二十年的与甲方战略合作总结出来的实战经验，为的就是解决销售困境，为中国建材、为中国制造，做最有价值的事。