中国企业走出去方兴未艾，对美国直接投资近年来大幅增长，两国民间关于中国企业投资美国的讨论遍地开花。但如果细观中国企业走进美国的过程，我们发现问题层出不穷：低估美国当地政府风险、不按法律规定办事、忽视与投资地社区搞好关系、选址方法欠科学等。（参见《投资美国易犯的三种错误》）

　　从走进美国到发展壮大，到实现可持续发展，中国企业在美国还有很长的路要走。企业能否以正确的方式走进美国很大程度上决定着它在美国的未来。

最佳管理智囊档案

姓名：郑礼明
      Raymond Cheng
职位：三叶集团首席执行官

 

资历：致力于促进中美贸易关系，帮助中国制造业投资美国。他拥有丰富的政商关系，成功把中国最大的直接投资项目之一引进美国。他起草并运作通过了美国首个可以补贴反倾销罚款的外国企业在美国投资立法《阿拉巴马就业法案》。他还成功发起并举办了两届阿拉巴马中国合作论坛，并即将举办首届中美制造业论坛。创办三叶集团前，他在科技和企业界打拼30余年，历任苹果、康柏、惠普等公司高管。他同时是阿拉巴马中国合作组织总裁。

 

公司：三叶集团（SoZo Group）是一家位于香港和美国的企业咨询及经济开发公司，致力促进中美经贸投资关系发展，为中国企业对美直接投资提供全套指导，并通过多元化的活动加强两国政商界互信及了解，以优越服务引导中国企业前往最合适的美国社区投资，并带动美国地区经济发展，达至双赢目标。

 

请关注三叶集团，郑礼明先生愿意为您答疑解惑。官方微信公众号：sozogroup

　　因此，我们总结自己引进中国企业到美国投资的经验，综合与中美两国的企业家、政府官员工作的心得，总结出十条中国企业走进美国的建议，愿对中国企业走出去有所帮助。

　　一、公司宣传本地化

　　中国企业的英文宣传要尽量符合西方人的接受习惯，包括材料设计要简洁、文字内容要务实，必要的时候要对一些中国语境的特有词汇加以注解，以便外国读者理解。

　　二、投资之前做足功课

　　中国企业在美国投资不顺利的最大原因是对美国缺乏了解，因此投资决策之前企业应该对美国市场的税制、法规、风险和文化有一个清晰的了解。这需要一些时间，也可以通过专业咨询公司得到更有针对性的课程。此外，中国企业到外国发展也需要国际经营与管理型的人才，企业应该进行内部培训或寻找专业公司的协助。（参见《八步锁定对美最佳投资地》）

　　三、访问美国，弥补“信任赤字”

　　百闻不如一见。中美两国在各个层面都存在缺乏互信的现象。以中国对美投资领域而言，美国人怀疑中国企业进入美国会威胁国家安全、中国企业担心美国政治家不欢迎中国企业的到来。若要化解担忧，中国企业应该更多去美国访问，而且要大胆走出美国东西两岸的大城市，走进遍布美国内陆的其他城市，甚至乡村。美国共有18000多个城、镇和乡村，它们是美国经济活力、科研创新、教育人才的源头。企业家还应利用访问的机会加大与美国政界、商界、学界代表的直接交流，拿出交朋友的心态与这些人接触。（参见《美国工业城市市长组团来华招商引资》）

　　四、与美国公众增加沟通

　　由于历史原因，美国民间对中国的印象有所保留。有人把中国企业进入美国看作是中国要买断美国、有人担心中国企业进入美国之后不会雇佣美国工人、以及有人担心中国企业制造的产品不安全。作为中国企业，在投资美国的过程当中，要积极与外界介绍自己的企业和投资动机，要积极展示自己在美国创造的就业和高质素产品、以及对当地社区的其他贡献。通过这些努力，中国企业在美国社会的形象将逐步改善，企业在美国的工作空间也将越来越大。

　　五、切忌急功近利

　　投资美国是中国公司战略发展的关键性决定，要做好决定需要公司决策层深思熟虑，以长远的眼光布局公司在美国的发展。企业应该避免跟风并杜绝为了国际化而国际化的倾向，务实谨慎地在美国布局。

　　六、宽容与理解

　　美国社会尊重法制，讲究诚信。落实到投资操作上，它可能意味着一些在中国管用的办事方法在美国不被接受，甚至适得其反。中国人在与美国人打交道的过程中要包容美国的政治和社会特点，理解并适应当地人的做事方式。

　　七、与投资项目所在的社区建立友谊

　　每个社区都有一些有威望的成员，中国企业在美国落地之后要积极跟企业所在的社区搞好关系，包括跟地方上有威望的人交朋友。它需要企业家以交朋友的心态与当地人接触，通过实际行动展示国际友谊。这种友谊不是立竿见影的利益交换，而是细水长流的街坊情谊。久而久之，社区便会接受这些中国企业。

　　八、遵守科学的投资和管理规则

　　美国的法律健全，商业道德要求严格。中国企业进入美国应该做好摈弃作坊式管理，接轨西方科学商业管理的思想准备。至于如何接轨，企业可根据自身情况，考虑寻求专业培训。

　　九、坚持透明原则

 　　美国商业社会透明度很高，这对于中国企业来说需要一个适应过程。它要求企业与公众、主管单位、供应商保持准确、持续和充分的沟通，它对企业的公关提出新的考验。

　　十、接触、接触再接触

　　说到底，中国企业要想在美国取得成功，就需要积极与美国接触。沟通和理解并非一蹴而就，必须依靠日积月累。走出去的道路上也许会有波折，但只要不回避、不放弃、保持接触，路就会越走越顺。中国企业如果能在美国成功，也才真正称得上世界一流企业。　

　　中国企业成功走进美国的十条建议.