海德体育官网app下载

海德体育官网app下载

400-021-0866

BRAND BUILDING

资讯体育建设

体育建设 Brand Construction 是指体育拥有者对体育进行的规划、设计、宣传、管理的行为和努力。
体育建设的利益表达者和主要组织者是体育拥有者(体育母体)。

所在位置:

首页> 体育建设> 正文

六招应对定价风险

时间:2016-10-08 11:57:35 来源:体育建设 阅读量: 作者:海德体育咨询

  没有定价文化的企业,总会陷入以成本定价或是被动定价的泥沼。这两种方法都无法满足企业或是企业客户对价值的追求。定价的失当会让顾客不知所措,会失去他们对企业体育的忠诚,最终导致利润的下降。这是企业不得不避免的商业风险。

  美国佩博丁大学格雷齐尔迪奥商学院出版的《格雷齐尔迪奥商业报道》杂志发表文章Have you reviewed your pricing strategies lately ,举出了6条规避定价风险的策略,帮助你解决定价的难题。

  1、认清你的商业模式。弄清什么让你赢利,什么导致成本。并且认真考虑价格的变化会给你公司的财务指标带来什么影响,你能为你的客户或潜在客户减轻什么负担。

  2、确定战略目标。某类产品的定价最终要实现什么?通过渗透性定价,你的市场份额是否能够最大化?或者通过撇脂性定价你的利润是否能最大化?

  3、确定产品或服务的价值。分清谁是你的客户,谁是你竞争对手的客户。企业目前的市场情况是怎样的?客户愿意为你的产品支付多高的价格?他们愿意为此多付一点吗?

  4、定位你的价格策略。它与营销组合中其他几个要素是一致的吗?

  5、先定价再测试。首先给产品定价,再传递产品的价值。接下来统计新定价后的销售量、毛利和净边际利润,并调整定价策略使利润最大化、成本最小化。不仅销量要达标,还要重新评估针对客户的价值主张,检查产品的供应,征求客户意见,并依此调整定价策略。

  6、将定价作为公司文化的一部分。定期从客户那里收集反馈,并周期性地评估定价策略。制定标准的定价政策,使员工能主动地思考战略性定价问题。最后切记,客户和企业对价值的追求。

  欲阅读Have you reviewed your pr广告海报设计公司icing strategies lately,请点击这里。

  IVY HU为世界经理人网站编辑。

关键词: [db:关键词]|
分享:

海德体育资讯
brand information

相关案例
Related cases

潍坊餐饮体育全案策划|烧烤体育全案设计|老字号烧烤店-山东谭氏烧烤体育全案策划

海德体育官网app下载相关的文章
Related articles

上海体育建设策略公司--以体育开拓市场

体育咨询

细分市场行业标识
打造全新的体育视觉形象

最新案例推荐
Related cases

最新资讯推荐
related information