“你认识万科的人吗？”朋友小李给笔者发来短信询问。

　　他想托我通过熟人帮他办一张万科的会员金卡，以便参加今年元宵节降价促销活动。小李所说的降价促销活动，其实是万科在上海发动的新年第一波促销活动，由于万科的在中国楼市的“江湖地位”甚高，它所发起的降价活动自然备受关注。而小李之所以想要得到一张会员卡，是因为参加此次活动的先后顺序会根据卡的不同而不同。金卡可以优先参与，“当然是越早参加，越有机会挑到自己满意的房子。”他说。

　　据了解，2月21日元宵节这天万科在位于虹桥路2270号虹桥万豪三楼的多功能宴会厅内举办这场活动。参与活动的项目包括公寓、别墅以及商铺，如万科白马花园、花园小城、新里程、蓝山小城等，让利幅度为5%。小李想购买位于浦东新区内万科新里程内一套面积为90平方米的两房，如果能享受到优惠的话，用他自己的话说是“等于万科送了我一辆小车”。

　　当四处打听后仍没能拿到金卡后，小李很是失望，不过他还是决定办张蓝卡去碰碰运气。万科此次促销，其实是继广州、深圳、成都等地让利促销活动的一次延续。只是在房价仍然铁板一块的上海，率先喊出“让利”的口号，的确有些震耳发聩。

　　真的降了吗？

　　万科房价真的跌了吗？

　　上海万科方面表示，此次促销不能说是“降价”，是为了春节期间“回馈老客户”、升级“万客会”会员权益所进行的优惠活动。但在专家看来，这是十足的价格“暗降”。据中银国际的统计显示，在2007年末，万科在珠三角的降幅达15%～30%；其12月份销售均价环比下降22.6%，至8044元/平方米，低于2007年全年其在珠三角地区的平均售价8532元/平方米。

　　在上海又是怎样一回事呢？万科所开发的项目，售价普遍要比周边其他项目的高，那么此次促销，是不是真正把价位降了下来，至少与周边楼盘加为相当？

　　2月18日上午，位于万科假日风景售楼处。该项目位于莘庄板块，距离莘庄地铁站约3站路。售楼处的工作人员告诉记者，目前只剩下5套面积不超过50平方米的“蚂蚁工房”，目前售价约16500元/平方米。

　　目前周边难以找到小户型项目，对与同样是出自该小区的二手房相比，这几套新房售价并不低。目前万科假日风景的二手房挂牌价在13000～16000元/平方米之间，当然也有少量房源报价超过了这个水平，对此附近的中介公司表示，这些人只是用于试探市场行情，并无实际意义。“一般我们在介绍房源时，都对那些故意挂高价的房源不做推荐。”某中介公司的经纪人这样说。

　　而在万科白马花园，售楼人员透露目前售价在12000元/左右，为精装修房源。白马花园位于松江区新桥镇，项目周边不是工地就是菜地；从小区前面经过的一条四车道马路上，也找不到公交车站，问及交通配套时，工作人员表示小区会开出通往莘庄地铁站的班车；此外，小区周边暂时还找不到便利店，购买米面油盐酱醋等都必须前往新桥镇中心。

　　通过镇上的房产中介公司那里了解到，目前白马花园附近的二手次新房挂牌价普遍低于9500元/平方米，与白马花园目前的售价相比约2500元/平方米的差距。“天强行不动产”的经纪人支小姐表示，白马花园的确要比周边楼盘的售价高一些，她举例说，地理位置相对较好一些的绿洲香岛花园，同是精装修房，但其均价与白马花园要低1500元/平方米。根据信息显示，白马花园的房价在近期并未变化，从去年年底开盘以来，均价一直维持在12000元/平方米的水平。

　　在咨询万科花园小城、四季花城等项目售楼处后得知，价格也从未做过调整，从去年11月份以来，均价分别为10000元/平方米和12000元/平方米。

　　是否在清盘？

　　巧合也罢，刻意也罢，万科在上海推出的10个楼盘中，有一些项目已进入销售尾声，刚好趁此机会清盘。

　　万科参加此次活动的楼盘中，有不少已接近销售尾声。在万科新里程，售楼处把一期项目中剩余的62套房源悉数推出，售楼处的工作人员表示，把尾盘处理完毕之后，大概在今年5月份前后将开始销售二期项目。

　　而万科假日风景、城市花园里公寓则是真正的“尾盘”了。在假日风景的售楼现场，待售房源内摆放有床、电视、洗衣机、冰箱等，有居住过的痕迹。售楼人员解释说，此前这里曾经是万科员工居住的地方，目前项目已经全部结束，工作人员已经撤走。而城市花园参与优惠活动的十余套房源，以前也是员工宿舍。

　　 “回馈会员”有虚头

　　按照上海万科公司给出的解释，此次名为“新春购房‘鼠’万科”的促销活动，其对象为万客会”会员，用意在于回馈老客户。但实际情形是不是这样呢？

　　白马花园里一对中年夫妇，他们是专门抽空看房的。上午看完万科新里程之后，马上驱车来到白马花园。他们也不是“万客会”会员，不过已在万科新里程售楼处填写了资料。像这样的情形有多少呢？万科花园小城的售楼人员表示，近日来前来看楼的购房者绝大部分都不是会员。

　　致电宝山万科四季花城售楼处，表示自己并非“万客会”会员，是否有资格参加这次促销活动。售楼人员表示不用担心，其实只要前往各售楼处登记一下，然后在活动当天领取一张蓝卡。在白马花园的售楼处看到，用于领取蓝卡的登记表就摆放在售楼处显眼处，如果需要，随时填写。

　　蓝卡是此次活动中级别最低，其权限也最小。排在前面的分别是铂金卡、金卡和银卡。根据活动规则，拥有铂金卡和金卡的在活动当天上午就可以挑选房源了，而银卡和蓝卡则只有等到下午。

　　据了解，整个优惠活动只维持一天，活动结束之后，所有参与活动的楼盘价位将重新恢复到原来的水平。而对于后期还将推出的项目价格到底如何？万科新里程的售楼人员意味深长地说：“你自己想想，我们二期项目的售价会是多少？”

　　打折风蔓延

　　万科高调促销，对业界的影响不言而喻。目前这股打折风潮已经从万科总部所在地珠三角地区蔓延至长三角地区，继而北上环渤海地区。

　　近日，笔者还接到一条绿地集团的促销短信，21城旗下的项目孝贤坊近期推出优惠措施，一套总价55万元的房子最高可以享受到6万元的折扣。此外启航社也推出相应优惠措施，最高优惠达到3万元。

　　长三角地区其他城市楼市近来也刮起了“打折风”。有媒体报道称，南京近两年始终保持热销的奥体、江宁等板块，1月份出现多个楼盘大幅打折促销的现象。位于江宁区的一家楼盘推出“买现房打97折，另外再送5万元”的广告，奥体板块一小户型楼盘则采取“总房价先打9折、再减3万元至5万元房款”的促销方式。杭州的开发上海vi设计公司商一改往年不太重视春节二月档期的成规，今年春节前即掀起供应小高峰。杭州城北楼盘“凯德视界”一次性推出580套房源，“所有房源按揭打9.8折，一次性付款打9.7折，当天下单还可再优惠5000元”。

　　在环渤海地区的核心城市北京，除了万科旗下楼盘降价促销之外，另有知名体育开发商在跟进，如合生创展集团旗下的项目也以这种方式试探市场行情。在电话咨询合生国际花园售楼处时得知，近日的确在搞促销活动，但推出的优惠房源并不多，一位自称姓何的销售人员表示，打75折的楼盘只有几套房源，售出之后不再有新的优惠房源推出。此外，位于朝阳区西大望路甲23号的合生珠江帝景大户型也有优惠，单价有原来的25000元/平方米调整至22000元/平方米。

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