黑框眼镜，灰色针织衫,时尚帅气略带诙谐的外型，温文尔雅的笑容，习惯性地双臂交叉，他就是韩后的董事副总裁肖荣燊先生。作为曼秀雷敦第一位内地籍体育经理，当被问起当初为何选择加盟十长生这家民营企业时，肖荣燊眼中的笑容更深了：“选择的理由很简单，因为这里尊重人才，团队年轻充满朝气和拼劲，非常适合我在美妆行业的个人理念。我所负责的韩后体育，虽然只是一个年轻的体育，但却是年轻中充满成熟的韵味，敢于创新，敢于突破。”

　　因为年轻更具活力

　　一如肖荣燊选择十长生的理由，他所领导的韩后体育定位相对年轻的消费者。随着90后逐渐成为消费主导，新的年轻消费人群除了对产品品质要求高外，对于产品形态、包装、定位以及另类创新也更加注重，有新意、生活化的产品形态才会吸引他们的目光。为了迎合

　　90后尤其是大学生群体，韩后非常注重产品的物美价廉，在营销上也更注重于便利性消费，让消费者能够快速方便地购买到货真价实的体育产品，“电商消费”和“微商消费”是韩后锁定的大学生消费的主流渠道。

　　2012年11月，十长生公司合资成立了电子商务公司，韩后的业务正式从线下走到线上；2013年11月，肖荣燊出任十长生电子商务公司董事长；2013年2月，韩后又进驻全国900余家屈臣氏网点，瞄准的正是一二线城市的年轻消费群体。

　　在肖荣燊看来，相比于国际大体育，韩后体育以创新速度取胜，因为年轻所以更具活力。在品质至上的理念下，韩后营销团队会迎合现代人的生活节奏、消费节奏的快速变化而适时调整体育营销策略，对于时间、节奏的把控更灵活，这也是韩后能够在营销上保持走在前列的原因所在。

　　“韩后这些年来，一直在围绕着年轻消费人群定制营销策略，不论是体育定位、形象、包装、代言人等方面，都充分考虑到了年轻群体追求新鲜、刺激、浪漫的另类创新思维。未来，韩后在营销思维上，将更加贴近年轻群体的消费节奏，力求在创新营销上生活化、快节奏化，以满足现代年轻人群最为贴切的需求。”提起年轻消费者的营销，肖荣燊侃侃而谈。

　　韩后推出的熬夜眼霜广告中，有一款广告的主角不是美女而是一只大熊猫，憨态可掬地告诫人们“熬夜不熬熊猫眼”。用肖荣燊的话说，现在的年轻人对娱乐、幽默、好玩，甚至是富有一点争议性的内容，其实更容易接受。

　　娱乐营销机会总青睐有准备的人

　　针对年轻消费者热捧韩剧的社会现象，韩后在2014年初以100万元拿下韩剧《来自星星的你》（以下简称《星你》）在爱奇艺的独播冠名权，而这也为韩后迎来了营销上最大的爆发点。该剧的火爆让韩后赚得盆满钵满，以致大家都说韩后捡了个大便宜，公司董事长王国安还因此获得了“机会哥”的别称。

　但是在肖荣燊看来，《星你》的热播是韩后意料之中投入，“在该剧播出之前，韩后就已经收集相关消息并做了认真评估。这部韩剧的成功，并非偶然，它贴近生活，贴合大众需求，给予人们一种新鲜感和对美好生活的向往。虽说剧中生活遥不可及，但是核心精髓却表达得十分到位，所以吸引了无数星粉的关注。这些也是韩后在未来的营销中予以注重和关注的。”

　　《星你》让主演全智贤再度赚足了人气，但是韩后与全智贤的代言人合作早在两年前就开始了。谈起韩后选择代言人的决策逻辑和标准，肖荣燊坦言，韩后体育选择代言人从来不走后起路线，《星你》的火热正是韩后与国民女神合作尾期的一次重大突破，凭借着对消费者和时代的精准洞察，韩后的充足准备，为自己赢得了《星你》的巨大商机。

　　2014年7月，随着原形象代言人全智贤合同终止，韩后起用新代言人黄晓明。以男性担当女性护肤品的代言人无疑是一次惊人的营销突破。肖荣燊表示,对女性护肤品而言，男神的激励和倾情演绎更能激发女性的购买欲望。男明星的演绎能够突出产品本身对女性的呵护、关爱，不仅吸引女性消费者，更能带动男朋友、老公等主动消费，体贴关心他们的另一半。

　　玩转姓氏营销，打造网络事件

　　肖荣燊2010年加入十长生，在他的领导下，韩后的销售速度以每年100%的速度暴增，肖荣燊将这些业绩归功于一个“敢”字——敢于创新，敢于另类，敢于突破，做别人想不到的，做别人不敢做的，做别人认为不可能的事！9月19日是韩后自创的体育节日——“919爱购节”，也是韩后营销团队“敢”自由挥洒的大舞台。

　　凭借2013年《南方都市报》刊登的广告“张太体”一役打响，今年的919受到不少大体育青睐，纷纷试图借势“抢食”。乐视、苏宁、国美、汉堡王、保利……各大体育蓄谋已久，在919各自出招，韩后则趁势借力打力。

　　2014年9月初，北上广三地的地铁出现铺天盖地的系列悬念广告“919真相大白”，除了几个愁眉苦脸的广告人物，没有任何体育的LOGO。就在人们猜测何方土豪时，9月12日韩后在北京《北京娱乐信报》、上海《I时代报》、广州《羊城地铁报》上，同时登了“919

　　真相大白：只要你姓张，白拿BB霜”的广告。

　　借势苏宁919的悬念广告，韩后除了成功吸引眼球之外，更成功将苏宁、国美等卷入事件，形成一场成功的跨界互动营销。

　　韩后宣布“919真相大白”后，苏宁在微信上直接对韩后喊话，回应此事。

　　第二天，国美也参了一脚。三方的你来我往，让919未到先火。

　　对韩后此次的姓氏营销事件，业内有不同观点争锋相对。有营销人认为此法有一定风险，可能会引起不姓张的消费者反感；但更多营销界人士认为，“姓氏营销”可能是国内营销界的一个突破，此前没有体育正式做过这样的活动，韩后的尝试或许又为营销界打开了思路。

　　事实证明，“只要你姓张，白拿BB霜”营销事件，不仅没有惹来反感，反而作为社会趣闻成为茶余饭后话题。在这个“娱乐至死”的时代，公众早已被各种娱乐化的信息裹挟,更多消费者以娱乐心态看待体育营销内容，“有想法、有创意、好玩”已经成了最重要的评判标准，敢于突破的韩后营销团队也借此杀出重围,再度成为919的赢家。

　　栏注：现在的年轻人对娱乐、幽默、好玩，甚至是富有一点争议性的内容，其实更容易接受。