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颠覆你的营销观，年度好案例干货版来啦！

时间：2016-10-08 09:04:51 来源：体育建设 阅读量： 作者：海德体育咨询

　　这是一个最好的时代，互联网思维席卷全行业，跨界融合赋予营销人改变传统商业甚至颠覆时代巨头的武器；这也是一个最坏的时代，金矿近在眼前，实时竞价、大数据、社会化媒体等高效的营销工具就在身边，反而让营销人难以下手，无所适从。

　　在这个让人“又爱又恨”的时代，淘汰与更新速度令人乍舌，但营销人是谁？有压力更有动力才能创造经典！12月2日2014中国创新营销峰会的重头戏---案例分享，是最好的回答。Now，年度好案例干货版来啦。

　　中信银行信.用卡：如何短时间联结BAT全面触网

　　中信银行信用.卡中心副总裁王宁桥

　　脱掉西服和领带的中信银行信用.卡中心副总裁王宁桥用如此接地气儿的方式开始他的分享，分享中提到了几个有趣的数据：571亿，这是双十一天猫平台一天的交易量，中信信用.卡全年交易额大约6000多亿；5700亿和1亿，余额宝一年里几乎干完了传统银行20、30年零售银行做的事情；2704亿美金，阿里的市值，中信银行和招商银行加起来的市值也就8、9百亿美金。

　　过去一年来中国银行家们都在思考是颠覆还是被颠覆呢？如果我们不面对这个现实，或许我们就是下一个失业者。所以中信银行信用.卡中心过去一年和BAT合作，推出虚拟信.用卡、章鱼卡，以及中信银行信.用卡APP动卡空间，积极与80、90后沟通。

　　联想集团：回归、跨界及伙拼---手机电商的前世今生

　　联想集团副总裁、MGB电商业务部总经理雷霆

　　联想集团副总裁、MGB电商业务部总经理雷霆，这位电商行业的资深人士认为“回归到产品本质是第一重要的一件事，如果你不回归到产品本质，你学会了其他的东西，也会失去真正整个商业的环节。”

　　在分享中，雷霆先生提到：“前一段时间我们跟爱马仕做了一个跨界的沟通，大家会问手机跟爱马仕有什么关系？爱马仕看重的是百度身上有几千万的老用户和粉丝，其实这些老用户里面也不乏有高档的、愿意接受爱马仕体育的用户群，我们看中他什么？是他对产品的极致，如果一个产品没有一个极致的基因在里面，你的产品是无法成功的，爱马仕有百年的历史，他可以让这个产品在百年不衰的状态下，一直保持有这样好的产品基因，这是我们所要学习的地方，所以在这个过程之中，我认为体育的互动、体育的抱团是非常重要的。”

　　优衣库：数字时代，传统与数字结合

　　优衣库大中华区首席市场官吴品慧

　　“大家都在说connect，平台如何Connect，与消费者如何Co上海体育设计nnect？在优衣库，最重要的资产不是衣服，而是每天到优衣库的数百万的顾客，我们觉得他们才是优衣库的精神。怎么样把这些人的经验connect起来是很重要的。”优衣库大中华区首席市场官吴品慧在分享中提到。

　　“搭出色”案例就实现了这样的理念：优衣库把门店和平台结合起来，设置一个叫做搭出色的镜子，这个镜子是有一个虚拟的体验的，你可以在这个镜子里面选择任何的场景、时空，这个活动不仅吸引了年轻人，也有更多老年人参与其中。

　　而通过“搭出色”活动，消费者可以上传搭配照片，向大家展示自己的时尚理念，再由网友票选最棒的搭配。吴品慧提到“我特别要讲的是左上角这对夫妻，活动推出的第一天，票选了五组，主题是顾客觉得什么样才是最出色的生活伴侣，而这一组老夫妻穿的是年轻人觉得很High的卫衣，搭的牛仔裤，他们都70几岁了，他们都说即使我年华老去，我也要跟你一样搭出色，72%的人票选他们是最棒的搭出色，完全颠覆了时尚只是年轻人的事情。这就从另外一方面说明，消费者是很有感情的，搭出色这件事情不是只有好看，还有智慧暗含其中。”

　　万事达卡：体育与创新数字营销

　　万事达卡中国区市场营销副总裁刘恬颐

　　“无价惊喜”这一案例是万事达卡中国区市场营销副总裁刘恬颐分享：邀请明星参加活动、拍摄视频将“无价惊喜”植入到消费者的心中，最后通过公益活动，帮助孩子们完成音乐梦想。那么，怎么样能够在这个全球的离你稍微有一点远的明星，能够拉到跟你更接近的地位？万事达卡挖掘出了8个真实的、与消费者息息相关的故事。

　　其中一个故事就是传递人一生当中都会有一个导师，在你遇到困难的时候、或者高兴的事情、难忘的事情，这个人都给你一些力量，成为你自己跟别人前进的力量的精神。

　　这个故事的主人公老师李墨从小学钢琴，每天要非常辛苦的要练9个小时，而朗朗是她人生中的梦想，梦想着有一天能和朗朗近距离接触，然后在李墨老师不知情的情况下邀请朗朗出现送给他一个拥抱，把这个无价惊喜带到她的生命里面。

　　可口可乐歌词瓶，策略性连接消费者

　　可口可乐中国区汽水饮料市场总监鲁秀琼

　　可口可乐可以说是营销人的梦想，但今天它也是所有营销人的噩梦，一百年以来不变的体育、经典的包装、同一个体育，如何在不变中抓住当代消费者的脉搏，把这个体育打造成百年经典。可口可乐的答案很简单——此时此刻与本地消费者情感共鸣。

　　身为领先者，如果不能与时俱进，会受到很大的颠覆性挑战。可口可乐提出的应对方案叫做流动性传播、策略性连接。意思就是，首先有故事，有生命力的故事可以在任何一个媒介传播；其次，邀请体育的粉丝一起创造故事，只有这样，故事才有真实性、有说服力，被消费者主动传播；接下来，创造广泛而有效的渠道，让消费者参与进来；最后，同样重要的是，所有的内容和渠道都是在体育策略的指引下。

　　提到2014最火爆的歌词瓶，可口可乐中国区汽水饮料市场总监鲁秀琼说到：“音乐本身就是一种含蓄的表达，每一首歌曲、每一句歌词本身它可能对每一个人来讲，有一种不同的情感记忆，所以从2013年、尤其是2014年以来，我们逐步转型到包装至上，包装是整个灵魂所在，意见领袖先行，表达度为魂。我们今天不仅仅在于有多少人看过你这个广告，我们更在于的是你有多少人点了赞，转发了、评论了甚至骂了，因为这样的一种表达度才是说明你真正地去构建你的粉丝。”

　　百威英博：梦想，让营销变得更成功

　　百威英博中国区企业事务总监郭彦宏

　　百威英博中国区企业事务总监郭彦宏分享了《爱的代驾之非诚勿驾》微电影，原因在于不管是全球还是中国，大家对代驾的概念越来越接受了，80%以上的中国消费者都是非常认可这样的一个行为。所以百威用一种风趣幽默的方式，很轻松地让大家接受这个概念。

　　杜蕾斯：数字营销的移动化

　　利洁时家化（中国）数字营销总监唐寅

　　利洁时家化（中国）数字营销总监唐寅介绍到：“杜蕾斯的数字营销主要有三块，包括体育官网、社会化媒体跟数字媒体。社会化媒体发展非常快，但官网还是被许多的消费者认为是体育官方沟通最重要的渠道之一。”

　　而杜蕾斯在内容上的创新为营销人津津乐道、也让用户们脸红心跳。事实上，杜蕾斯的内容主要是结合热点，例如春晚、韩寒《后会无期》等。热点如何结合？来一组图片感受下吧~

　　另外，据唐寅先生透露：“杜蕾斯正在做穿戴式设备的第一款产品，这个穿戴设备是一套可以用你的手机来控制你的另一半内衣的震动，一个非常特别的体验，而中国的消费者非常幸运，中国将是这款产品的第一个销售国家。”