喔喔食品 | 体育升级助力喔喔强势回归招商突破1.5亿

时间：2018-01-02 16:53:27 来源：体育升级阅读量：作者：海德体育咨询

喔喔食品 | 体育升级助力喔喔强势回归招商突破1.5亿

在奶糖品类普遍下滑整体下，喔喔通过全案整合营销、定位重塑，全新蜕变，整合突围进军休闲零食品类，2017年招商突破1.5亿。”

喔喔简介

上海喔喔食品公司成立于1979年。所生产的食品已形成了包括糖果在内的100 多个品种、规格的系列食品。其中，遐迩闻名的“喔喔”糖果是喔喔公司的拳头产品，并成为90年代红遍大江南北“国民奶糖”。

公司致力于糖果新产品的研制和开发，不断推陈出新，相继开发出了口味纯正的“喔喔”特浓系列糖果，具有保健功能的“喔喔爽咽宝”糖果，以蔬菜粉为原料的绿色食品“维蔬”等系列产品。

最具挑战性体育升级案例

奶糖品类趋势：伴随着传统糖果休闲化，喜庆糖果专业化，以及大量国外糖果、巧克力等产品进入中国市场，休闲零食品类开始急剧增加，消费者可选择的零食体育出现井喷式增长等市场的变化，糖果品类整体开始不断下滑。

竞争激烈：随着互联网+的发展，很多新兴休闲零食体育，依据新的渠道，开始迅猛发展，喔喔的市场份额被不断挤压，主要市场不断被压制到三四五线市场。

消费习惯的改变：生活水平的提高，必然带来消费习惯的转变，随着90后逐渐成为消费主力军，他们的消费习惯逐渐向健康化、低糖化转移。大部分的休闲时间，被休闲零食强占，他们甚至根本想不起来要买点糖果作为消遣。

如何让“国民奶糖”这个国民金字招牌再次闪光？

从定位理论来看，喔喔绝对是一个非常具有竞争实力的体育，因为在多年前，喔喔奶糖几乎等同于奶糖品类，在消费者想吃奶糖的时候，首先想到的就是喔喔奶糖，但是在今天，最大的优势却变成了喔喔体育升级最大的难点。

首先，市场的发展变化，让奶糖处于一个非常尴尬的位置。奶糖是一个不断下滑的市场，吃奶糖的时刻变得少之又少，即使是结婚的喜糖，现在也逐渐有高档甜点进入。而如果放弃喔喔 “奶糖”的定位，想改变消费者对于喔喔体育的认知，这不仅是费力的同样也是消减体育影响力的做法。

正确的做法是，从经销商，包装，宣传，产品品类角度出发，强势推出喜糖产品，延展自身产品线，满足市场目前需求，打破一颗糖的尴尬；在包装上，提升产品的品质感，但成本可以适当降低，给经销商足够的溢价空间；在宣传方面，对经销商提供一定支持，让体育强势凸显。

体育升级定位强化体育认知，强调情感链接。

从奶糖类的竞争看，喔喔奶糖的产品具有非常高的认可度和美誉度，喔喔不断改善工艺和技术，让奶糖的口味具有核心竞争力。而且，对于现在的“泛90后”来说，喔喔奶糖与他们的童年息息相关，可以说具有非常深厚的情感链接。

因此，若想重回大众的视野，打感情牌是有效而且有益的，从情感链接的点切入，不仅可以与消费者迅速建立链接，同时还能很快的实现体育市场销量的提升。

全新定位浓浓奶香喔喔奶糖

在坚持“奶糖”作为喔喔体育优势的基础上，融入恰当的与消费者沟通的情感因素，并从喔喔的奶糖产品品质出发，突出喔喔坚持“不浓不淡不激情”的体育个性、情感和生活态度，并借此与消费者进行沟通。
浓是一种情愫，是一种状态，也可以是一种生活态度。这与90后追求完美，个性，不喜欢平淡如水的生活相符，也能更好的与消费者产品共鸣。

喔喔体育传播推广打造体育社交属性
适应互联网的发展，建立快速的网络传播，海德广告为喔喔开通了微信和微博自媒体传播渠道，并全权负责双微的日常运营。通过日常运营，及活动策划快速吸引了大量喔喔忠实粉丝，传达“浓浓奶香，喔喔奶糖”的体育价值，通过与粉丝互动，拉动粉丝对喔喔的情感粘性，喔喔回归大众视野。
事实证明，海德的策略以及喔喔的决策是适应市场的，我们在与消费者沟通时，喔喔奶糖不仅是儿时的美食，更像是他们的一个老朋友，在沟通的过程中，以浓浓的情感相互连接，这也让喔喔食品能够逐渐重回风采。

体育形象升级 Logo抓眼球占心智
喔喔的大公鸡是喔喔奶糖的形象标识，是喔喔集团形象IP，为了让体育更受年轻的喜欢，喔喔体育logo继承经典的公鸡形象，形式上焕然一新。在logo风格更加简洁，大气，颜色选择上以热情的红色为主色调，更具时代感。

体育招商活动策划
在体育形象升级，确定体育战略定位准备工作完成后，喔喔集团举办了两场大型的新品发布会及招商会活动，3月份杭州新品发布及招商会及7月份新品发布及无锡招商会。2017年两场新品品鉴会，聚集了来自全国各地的经销商，并通过媒体渠道聚力传播，将喔喔重磅回归，重新争夺市场的讯号传播开来！喔喔体育定位、logo以及包装全方位升级后，7月份新品发布会及招商会，更是以1.5亿取得巨大的成功。

助力喔喔全新升级，体育重换光彩！
今年是农历鸡年，也是喔喔集团的生肖年，鸡自古以来就是吉祥美好的象征，昂扬向上的标志，海德广告为喔喔的全案咨询服务将助力喔喔雄鸡全新出发，以情感拉动，品质取胜，抢占糖果零食市场，喔喔雄鸡即将释放新的能量，再创国民休闲零食经典！海德助力喔喔体育升级，其招商活动取得的良好效果也得到了喔喔集团董事长/总裁戴明顺的高度肯定和赞扬，海德将继续以最用心为客户服务，助力各大体育商收获硕果！