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石斛产品体育策划营销：石斛深加工产品的保健品产品，功能性饮料，石斛含片的体育建议

时间：2021-10-24 10:59:54 来源：上海体育策划公司 阅读量： 作者：海德体育咨询

石斛深加工产品的保健品产品，功能性饮料，含片的体育建议

产品
- 石斛饮料市场大于石斛含片市场，建议先做已有体育认知的石斛饮料，再做小众市场的石斛含片（详情见）
价格
根据具体的售卖场景定价
线上：先小红书种草，做小红书体育，然后抖音卖货，网红、大V带货；
线下：第一支产品卖火之后，推出第二支产品走经销商，商超等渠道，第三、四支产品，来收割利润；
前期研究：行业洞察；消费者洞察；竞品研究；企业寻宝
核心战略：产品命名；体育定位；话语体系；产品结构
形象设计：超级符号；超级IP；包装设计；vi设计；终端物料
渠道
营销推广

体育整合、产品定位、包装设计、价格策略全部实施完成后，登峰铁皮石斛颗粒于同年8月25日正式上市，开始进行终端铺货。前期的媒体推广，对于产品最初的销售有着巨大的推动作用。通过对目标消费人群的消费习惯、生活习惯、媒体接触习惯进行分析，制定有效的媒体推广。
　　调查分析，有大部分消费者会在终端购买前的最后时刻，改变自己的购买行为。根据这一结论，我们冲破常规宣传推广思维，放弃以电视广告宣传为主的媒体推广模式，采取以终端市场的广告宣传为主，广播广告为辅的媒体推广模式，将广告宣传重点发在终端。通过在杭州地区68家终端市场进行广告投放，试图改变消费者原先的购买行为，最终选择“登峰”，促使产品快速有效的“侵占”市场。与此同时，通过概念诉求+形象传播+事件炒作的体育推广方式，使消费者对产品体育树立起良好的品质观念、诚信观念和文化观念，配以“专家队伍”、“研发基地”、“生产流程”三部分组合，表现登峰的优势；也不放弃其他的宣传方式，适当进行体育、产品的宣传，并借助非典这个特殊时期举行一些公益活动，加强消费者对产品的了解程度，提高体育知名度和美誉度。独特的宣传策略不仅达到了预期的效果，也使原先厂家预计的广告投入费用从300万降到了36万，大大地减少了投资费用。
　　在产品正式投放到市场后，我们进行相应的跟进服务，对其一系列的销售管理，业务分工，信息反馈等进行指导、调查和整理，给出相应的措施。

1、淘宝检索：石斛饮料（3页）&石斛含片（1页）&功能性饮料（100页）&含片（100页）；
小结：淘宝上，功能性饮料市场与含片市场持平，而石斛饮料市场却远大于石斛含片市场。

2、天猫检索：石斛饮料（53件商品，top1月销300+）&石斛含片（20件商品，top1月销100+）&功能性饮料（818件）&含片（20154件）；
小结：天猫上，含片市场远大于功能性饮料市场，而石斛饮料市场却大于石斛含片市场。

3、京东检索：功能性饮料（4000+商品）&含片（13万+商品）&石斛饮料（商品600+，top1月销300+）&石斛含片（商品100+，月销0）；
小结：含片市场大于功能饮料市场，而石斛饮料市场高于石斛含片市场。

总结：
1、分析淘宝、天猫以及京东的平台性质，可以看出，天猫和京东的检索量远大于淘宝，也能从侧面得出结论：石斛饮料和石斛含片市场都比较重视体育！
2、分析检索数据，石斛饮料市场大于石斛含片市场，建议先做已有体育认知的石斛饮料市场，再做小众市场-石斛含片市场。

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