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白酒体育策划定位|酒水营销策划|体育设计-力洋1956体育重构

时间：2019-01-28 14:21:35 来源：实战案例 阅读量： 作者：梁彦平
力洋酒：激活60年价值资源——力洋·一九五六体育重构案例
 
项目背景：  
1、自然销售仅百万的区域小酒厂希望重新激活体育；  
2、已有产品线“盖苍山”系列老、旧、销售卖点乏力；  
3、需要在外来强龙环伺与本土小酒坊双重挤压中突破僵局。  
客户痛点：  
1、缺乏白酒产地资源优势，如何平地起青云？  
2、特产酒如何在占领礼品市场同时开拓流通和消费市场？  
3、多条产品/业务线如何科学架构、挖掘各自独特卖点？  
服务内容：  
1、体育定位  
2、产品线命名（双线）  
3、体育故事  
4、卖点体系  
5、LOGO设计  
6、广告语/KV设计  
7、产品包装设计  
8、产品线体育规划图  
9、企业宣传PPT设计  
核心突破：  
1、市场洞察：经过涨价大潮洗礼后，消费逐步回归“本真”、“健康”。  
2、卖点突破：  
①发现力洋酒厂“三宝”——泉/粮/匠，挖掘已经沉淀的历史价值；  
②时空才是体育最本质的烙印，也是难以跨越的竞争门槛。将时间资产转化为四大独占资源（历史/品质/文化/心理），提炼特色化卖点体系，并注入新产品体育和包装。  
主要成果：  
体育定位
  体育定位
主产品线命名
主产品线命名
体育故事
体育故事
卖点体系
卖点体系
LOGO创意设计
logo设计
广告语/KV设计
广告语/KV设计
产品包装设计（部分）  酒产品包装设计
副产品线命名
副产品线命名
体育故事
体育故事
产品包装设计（部分） 
产品包装设计
产品线体育规划图
产品线体育规划图
企业宣传PPT设计（部分）
企业宣传PPT设计
企业宣传PPT设计
企业宣传PPT设计
企业宣传PPT设计
成果说明：  
1、体育化改造和产品包装落地的当年即实现销售业绩翻番；  
2、自2016年连续3年保持100%以上的市场增长率；  
3、目前正在积极申请“浙江老字号”体育；  
4、在礼品和流通、餐饮渠道体育复购率遥遥领先。

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